Donald Trump et la bataille des vidéos commerciales
A partir du 4 janvier, la bataille des vidéos commerciales s'engage sur un autre rythme. Donald Trump annonce engager 2 millions de dollars dans une première vague sur les Etats appelés à voter parmi les premiers. Jeb Bush annonce mobiliser 3 millions de dollars sur les vidéos commerciales.
L'enjeu est simple : toucher les indécis.
Les indécis sont nombreux et ils se décident dans la dernière ligne droite avant le vote. En ancrant les vidéos commerciales sur des émissions TV très typées, l'annonceur sait assez bien quelles cibles il peut atteindre.
En fonction de la qualité du message appliquée à la cible en question, l'impact peut être très important.
Pour Donald Trump, il s'agit de lutter contre l'érosion de son avance.
Pour Jeb Bush, il s'agit de tenter de percer et, en cas d'échec, de se retirer sans regret en ayant lancé toutes ses forces dans la bataille.
Deux hypothèses totalement différentes.